Microsoftmembuka lowonganTelco Senior Account – Manager

Anda adalah seorang Account Manager yang bersemangat dan berorientasi pada hasil? Apakah Anda ingin bergabung dengan tim yang dinamis dan inovatif di perusahaan teknologi terkemuka? Jika ya, kami mengundang Anda untuk melamar posisi Account Management di perusahaan kami.

Sebagai seorang Account Manager, Anda akan bertanggung jawab untuk mengembangkan dan mengawasi pelaksanaan rencana akun menggunakan metodologi penjualan dan pengiriman umum untuk organisasi penjualan Microsoft untuk beberapa akun. Anda akan bekerja untuk memastikan bahwa keterlibatan menghasilkan volume penjualan yang tinggi baik untuk Microsoft maupun pelanggan yang sesuai dengan tujuan, hasil, dan perkiraan. Anda akan memimpin beberapa tim yang beragam dan berkinerja tinggi serta berkoordinasi dengan pakar industri internal dalam perencanaan dan pelaksanaan akun untuk berbagai akun. Anda juga akan berkoordinasi dengan pakar industri untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan mendorong pertumbuhan akun. Anda akan memimpin tim yang diperluas dan merangkul mitra untuk meningkatkan skala bisnis dengan memahami tujuan mitra dan menciptakan minat dalam pertumbuhan bisnis bersama, serta pemahaman mendalam tentang rencana untuk memastikan pencapaian target pendapatan dan konsumsi dan mendorong tata kelola akun gabungan terintegrasi melalui rencana pelanggan secara teratur untuk mencapai hasil pelanggan. Anda akan mengidentifikasi pemangku kepentingan awal, kebutuhan pelanggan, dan prioritas pelanggan. Anda akan mengusulkan Solusi/Permainan Penjualan awal. Anda akan memanfaatkan ketajaman penjualan yang kuat untuk menetapkan item tindakan dan pendekatan untuk mendorong taruhan besar dan mendorong peluang bisnis baru berdasarkan strategi dan prioritas pelanggan.

Anda juga akan berpikir secara strategis tentang perencanaan pelanggan untuk akun yang ditugaskan, menetapkan standar dan prioritas, menguraikan ke mana dan bagaimana menginvestasikan sumber daya tim manajemen akun dan pemangku kepentingan lainnya, melibatkan pengambil keputusan internal dan eksternal dalam perencanaan bisnis jangka panjang, dan mengantisipasi kebutuhan akun yang ditugaskan untuk mengubah akun perusahaan menjadi akun strategis. Anda akan memengaruhi untuk meningkatkan skala rencana strategis (termasuk mitra) dan melibatkan tim kepemimpinan senior. Anda akan memastikan tim mendokumentasikan dalam Rencana Akun.

Selain itu, Anda akan memperluas jaringan mitra internal (misalnya, Solusi Industri [IS]) dan eksternal utama serta pengambil keputusan bisnis lainnya di akun pelanggan untuk menumbuhkan penjualan dan dampak mitra serta memberikan pengalaman manajemen akun yang lancar.

Tanggung Jawab Utama

• Mengembangkan dan mengimplementasikan rencana akun strategis yang selaras dengan tujuan bisnis perusahaan.
• Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pelanggan utama.
• Memahami kebutuhan dan tantangan pelanggan serta memberikan solusi yang efektif.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan mengembangkan strategi untuk meningkatkan penjualan.
• Memastikan kepuasan pelanggan dan membangun loyalitas merek.
• Berkolaborasi dengan tim internal untuk memberikan layanan yang unggul kepada pelanggan.
• Memantau dan menganalisis kinerja akun serta mengambil tindakan korektif yang diperlukan.
• Membuat perkiraan penjualan yang akurat dan melaporkan kemajuan kepada manajemen.

Persyaratan Kualifikasi

• Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 5 tahun di bidang penjualan atau manajemen akun.
• Pengalaman di industri teknologi merupakan nilai tambah.
• Kemampuan komunikasi dan interpersonal yang sangat baik.
• Kemampuan negosiasi dan presentasi yang kuat.
• Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang baik.
• Kemampuan bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
• Kemampuan untuk memenuhi tenggat waktu dan bekerja di bawah tekanan.
• Pemahaman yang kuat tentang pasar dan industri.

Benefit

Kami menawarkan paket kompensasi dan benefit yang kompetitif, termasuk:

• Gaji pokok yang kompetitif
• Bonus berbasis kinerja
• Asuransi kesehatan dan gigi
• Cuti tahunan yang generous
• Program pengembangan profesional
• Lingkungan kerja yang kolaboratif dan suportif
• Kesempatan untuk bekerja dengan teknologi terbaru
• Dan masih banyak lagi!

Kesempatan Karir

Kami berkomitmen untuk mengembangkan talenta internal dan memberikan kesempatan untuk pertumbuhan karir. Sebagai seorang Account Manager di perusahaan kami, Anda akan memiliki kesempatan untuk:

• Memperluas pengetahuan dan keterampilan Anda di bidang penjualan dan manajemen akun.
• Mengembangkan jaringan profesional Anda.
• Memajukan karir Anda ke posisi kepemimpinan.
• Memberikan dampak yang signifikan pada pertumbuhan bisnis perusahaan.
• Bekerja dengan tim yang bersemangat dan berdedikasi.

Jika Anda memenuhi persyaratan kualifikasi dan tertarik dengan kesempatan ini, kami mengundang Anda untuk melamar sekarang. Kami menantikan untuk mendengar dari Anda!